Negociação internacional e sua complexidade

Abstract

O presente relatório pretende apresentar o trabalho desenvolvido durante o estágio curricular integrado no Mestrado em Gestão da Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra, desenvolvido no Departamento de Cooperação e Relações Internacionais do CEC/CCIC – Conselho Empresarial do Centro/Câmara de Comércio e Indústria do Centro, no período compreendido entre 17 de fevereiro e 3 de julho de 2014. O objetivo geral do estágio visou dar apoio aos projetos desenvolvidos pelo Departamento de Cooperação e Relações Internacionais, centrando-se principalmente nas atividades da rede Enterprise Europe Network e nos seus serviços de apoio à inovação e internacionalização da pequenas e médias empresas, na divulgação de eventos internacionais e nas atividades desenvolvidas decorrentes dos vários projetos transnacionais dos quais o CEC/CCIC – Conselho Empresarial do Centro/Câmara de Comércio e Indústria do Centro é parceiro. Portanto, os principais motivos pela escolha do tema incidem, em parte, sobre a negociação internacional inerente às oportunidades de negócio do âmbito da rede Enterprise Europe Network destinadas à cooperação além fronteiras e realização de parcerias com empresas de outras nacionalidades e, também, pelo facto da negociação internacional com parceiros de várias nacionalidades estar subjacente aos projetos transnacionais em que o departamento está inserido. Numa breve revisão teórica é analisada a negociação internacional e algumas das suas componentes, nomeadamente a perspetiva da influência cultural na negociação internacional, da comunicação entre culturas numa negociação, das questões éticas e da importância da vinculação de contratos internacionais.