The influence of Consumer Optimism and Pessimism on the Intention to Purchase Sustainable Clothing by generation Z

Abstract

Objetivo: Este estudo tem como objetivo determinar o efeito dos traços disposicionais, isto é, otimismo e pessimismo, na intenção de compra de roupa sustentável pela geração Z. Ou seja, examinar a influência do otimismo e do pessimismo na intenção de compra de roupa sustentável, preocupações ambientais e eficácia percebida. Também foi analisado o efeito dos dois últimos fatores na intenção de compra de roupa sustentável. Metodologia: Para atingir o objetivo da investigação foi seguida uma metodologia quantitativa com base num inquérito aplicado a alunos da Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra pertencentes à geração Z. Destes alunos foi possível recolher 247 questionários representando uma taxa de amostragem de 10 por cento. Os pacotes de software estatístico IBM SPSS e IBM SPSS AMOS foram usados ​​para manipular e analisar os dados.Resultados: Os resultados mostram que o otimismo e o pessimismo não influenciam diretamente a intenção de compra de roupa sustentável ​​da geração Z, porém influenciam as preocupações ambientais e a perceção da eficácia do consumidor. Foi possível concluir que as preocupações ambientais e a eficácia percebida influenciam positivamente a intenção de compra de roupa sustentável.Limitações: A principal limitação é a amostra ser não-probabilística e os resultados não poderem ser extrapolados para a população. Além disso, usar uma população centrada em Coimbra ao invés de uma nacional ou internacional pode enviesar os resultados.Contribuições Práticas: Uma cultura empresarial mais sustentável é essencial. A presente pesquisa oferece orientações às empresas sobre como comunicar as suas mensagens de forma otimizada, entendendo melhor o impacto das emoções na intenção dos consumidores de comprar roupa sustentável.Originalidade: Ao considerar a carência de estudos que analisam a influência dos traços disposicionais na intenção de compra de roupa sustentável, a presente pesquisa visa avançar no campo. Como consequência disso, é um dos estudos iniciais em marketing que aborda a questão de forma tão específica.

Purpose: This study aims to determine the effect of dispositional traits, namely optimism and pessimism, on generation Z's intention to purchase sustainable clothing. That is, to examine the influence of optimism and pessimism on the intention to purchase sustainable clothing, environmental concerns, and perceived effectiveness. The effect of these two final factors on the intention to purchase sustainable clothing was also analysed.Methodology: To reach the research aim, a quantitative methodology was performed based on a survey administered to students at the Faculty of Economics of the University of Coimbra belonging to generation Z. From these students it was possible to gather 247 completed questionnaires representing a sample rate of 10 percent. The statistical software packages IBM SPSS and IBM SPSS AMOS were used to handle and analyze data.Results: The results show that optimism and pessimism do not have a direct impact on the intention to purchase sustainable clothing by generation Z, however, they impact environmental concerns and perceived consumer effectiveness. It was possible to say that environmental concerns and perceived effectiveness positively influence the intention to purchase sustainable clothing.Limitations: The main constraint is that the sample is non-probabilistic and the findings cannot be extrapolated to the population. In addition, using a Coimbra-centered population instead of a national or international one could bias the results.Practical Contributions: A more sustainable company culture is essential. The present research offers some guidance to businesses on how to best communicate their messages by better understanding emotions' impact on consumers' intention to purchase sustainable clothes.Originality: The current research aims to advance in the field by considering the lack of studies analysing the dispositional traits with the intention to purchase sustainable clothing. As a consequence of this, it is one of the initial studies in marketing that addresses this issue in such a specific manner.